El Yo Emprendedor

Si eres emprendedor y me has leído últimamente, le di al tema del Emprendimiento, siento que lo dejé muy de lado por lo Neuro, que me gusta, pero no puede ser todo Neuro algo, me Neuroentiendes?

Así que si eres emprendedor respóndeme esto:

  • Quién eres?
  • Que haces?
  • Cómo lo haces?
  • Por qué lo haces?
  • En qué crees?

Cuestiónate todo, busca generar negocios con valores,con sentido, cada vez menos gente compra lo que haces y cada vez más compran porqué lo haces, si me dices que la señora juanita vende empanadas a 1000, te felicitare porque yo conozco otra que las vende a 500, pero si tú me dices que la señora juanita vende a 1.000 las empanadas para pagar la U de su hijo, estoy más dispuesto a comprarle, ya no adquiero una empanada, ayudo a la señora a que su hijo vaya a la U.

Como emprendedor te doy primero un consejo, aprende a vender, nada se vende sólo hoy, si no vendes o no sabes vender, deja de dar jugo, agarra tu trasero pseudo emprendedor y sale a buscar pega, el vender es la base del éxito de cualquier negocio, una vez conversando con un amigo contador, él me dijo algo super cierto, mientras venda 10, los problemas de 8 no son tema, el problema es cuando vendo 8 y tengo problemas de 10, aprender a vender y marketear es la base, el resto, solo cálculo de costos.

Si quieres aprender desarrolla estas 3 habilidades:

  • A observar, lo he dicho hasta el cansancio, no hay nada más estúpido que preguntarle al cliente que quiere, esto porque todo, el mundo, miente, la pregunta no es si miente, sino en que y porque, entonces si preguntar no es válido, solo el observar la conducta te puede ayudar a mejorar y optimizar todo.
  • Aprende a vender y comunicar, si te da vergüenza hablar en público, next, si te da cosa conocer alguien nuevo, next, si te da lata mostrar o hablar de tu producto o servicio,cierra tu emprendimiento, por favor
  • A generar redes, en Chile el networking vale callampa, tú vas a un meeting, y vez a grupos deconocidos juntos con cafés y galletas conversando entre ellos, jamás con un desconocido, haz hecho networking fuera de Chile? Te violan y manosean, todos te hablan y tú ni te mueves, el que sabe conectar y comunicar la hizo, así se generan redes en Chile

Cual tienes desarrollada? Cuál te falta? Qué esperas para mejorar?

Anuncios
Estándar

Años de Investigacion y una Conclusion Desafiante!

Aproximadamente durante estos dos Últimos años de mi Vida, he dedicado enormes esfuerzos en aprender materias que por lo general no domino, me he sumergido en las Profundas aguas de las Ciencias Sociales y Biológicas tales como la Sociología, Psicología, Antropología, Biología, Semiótica, PNL, Neurociencias, Neurobiologías y sus derivados como el Neuromarketing y la Neuroeconomía, leyendo decenas de Libros, cientos de Artículos, también viendo cientos de Seminarios y Charlas (Gracias a Dios existe TED). Trasformé mis Tiempos Libres en momentos de Investigación y Descubrimientos que logran sorprender a cualquier sediento de Conocimiento. Puedo decir con Certeza que entre más busco más me doy cuenta de lo poco que sé, ya que como Ingeniero no me prepararon para entender algo tan complejo como el Cerebro Humano y su Comportamiento, pero el Mercado y el Emprender me mostró que sin esos Conocimientos el Éxito sería casi Idílico. 

 

Después de años de Investigación recién Hoy puedo decir que logré una base Teórica bastante firme que me permite Construir Conocimientos acabados de distintos temas, sin embargo, lo que más me muestra es el aún preocupante desconocimiento de estos temas en la mayoría de los Profesionales y Emprendedores en Chile, Internet, Wikipedia, Google y TED entre otros logran cada día Masificar este Extraordinario conocimiento que nos permite ser más Efectivos al Construir Negocios, Productos, Servicios que realmente satisfagan necesidades Específicas y Latentes de nuestro día a día.

 

El Marketing que es el tema que a mí me Apasiona y en el Cual he Trabajado estos Años, ha demostrado muchas veces su inefectividad, me muestra cuán lejos de la Realidad estamos los Marketeros, puesto que dejamos de Pensar como Clientes y Pensamos más como Gerentes, construyendo Estereotipos Erróneos. El Marketing como Arte debe sumar una Base Científica que sustente su Efectividad, los Fracasos de las Grandes Campañas multimillonarias deberían ya por si Solas demostrar que no estamos en el Camino Correcto.

 

La Sociedad y el ser Humano hoy han Desarrollado verdaderos Escudos que los Protegen de la Publicidad y el Marketing de baja Calidad, aquello que no Despierta la Curiosidad del Cerebro termina siendo Invisible y solo Aquello que logre ser Diferente, Único y Especial para las Personas Logran su Éxito.

Las Pymes que no Cuentan con grandes Presupuestos para el Marketing deben tener un Nivel de Creatividad, Ingeniería e Innovación altísimos para que con Pocos Recursos puedan Crear Activaciones Efectivas y Potentes, como Creativo de varias Campañas pequeñas para Negocios Locales sé los Resultados impresionantes que hemos Tenido. En mi Trabajo diario veo como las Pymes se enfocan en Mejorar su Producto o Servicio, en bajar los Costos y Vender más, fallando de por si en el Objetivo. Debemos dejar ese énfasis de vender más y Comenzar a Vender mejor, entre más Efectiva sea nuestra Venta y más Ajustada a las Necesidades de los Clientes lograremos con trabajo ese Aumento sustancial. Hoy el tener un Buen Producto o Buen Servicio no te Garantiza Buenas Ventas, ya no se Trata de cual Producto Vendas, sino de que Historia Cuentas, sin una Comunicación Efectiva al Cliente no obtendremos nada. La Imagen que Proyectamos Potencia o Disminuye la Efectividad de Nuestra Publicidad y las Experiencias sean de la Naturaleza que sean nos dan el Trampolín hacia el Éxito o el hoyo hacia el Fracaso.

 

El Marketing debe ser mas Científico Aplicando Principios de Neurociencia, La Comunicación debe ser más Efectiva contando Historias que despierten nuestros Instintos y Emociones, Nuestras Ventas deben entender las Necesidades y Deseos Reales de Nuestros Clientes, ¿Entenderemos que a quienes les Vendemos son personas y no números? ¿Que la Calidad de la Atención supera a la Calidad de Nuestro Producto? Nuestra Imagen debe mostrar Nuestra Esencia y Seducir a un Cliente que está más Informado, hoy en Mercados llenos de Competencia debemos Ser Diferentes y Únicos para lograr nuestros Objetivos, sino eres único eres reemplazable, si eres Diferente eres deseable…

 

Estas Frente a una Decisión Única, Cambiar o Morir…

 

Solo tú Decides, Si te puedo ayudar en alguno de estos temas aquí estoy…

 

Miguel Ángel Ruiz Silva

Facebook      : https://www.facebook.com/MiguelAngelRuizSilvaMars

Twitter            : https://twitter.com/Mars_777

LikedIn          : cl.linkedin.com/in/miguelangelruizsilva/

Estándar

30 Frases de los Expertos en Marketing.

30 Frases de los Expertos en Marketing de todo el Mundo.

 

1. “Si esperas que haya otro ‘case study’ en tu sector, será ya demasiado tarde” (Seth Godin, autor de Permission Marketing).

2. “La gente comparte, lee e interactúa más con contenido procedente de personas que conoce y en las que confía” (Malorie Lucich, portavoz de Facebook).

3. “La primera pieza de una estrategia de social media es empezar con un blog” (Chris Brogan, fundador de New Marketing Labs).

4. “En lugar de ser una interrupción unidireccional, el marketing online suministra al comprador contenido útil en el momento preciso en que éste lo necesita” (David Meerman Scott, estratega de marketing).

5. “Cada vez más, el marketing de masas se está convirtiendo en una masa de nichos” (Chris Anderson, autor de The Long Tail).

6. “Cuando hechizas a la gente, tu meta no es hacer dinero con ellos y conseguir lo que ellos quieren, sino darles satisfacción” (Guy Kawasaki, cofundador de Apple).

7. “El contenido diseñado pora los social media debe centrarse en las necesidades del lector, el oyente o el espectador” (Brian Clark, fundador de Copyblogger).

8. “La próxima vez que escuches un mito sobre los social media, cuestiónalo” (Dan Zarrella, experto en social media).

9. “Lleva lo mejor de tu auténtico yo a cada oportunidad” (John Jantsch, autor de Duct Tape Marketing).

10. “No hay varitas mágicas, trucos ni apretones de manos que te proporcionen el éxito inmediato. El éxito se logra con tiempo, energía y determinación” (Darren Rowse, fundador de Problogger).

11. “Tu cultura es tu marca” (Tony Hsieh, consejero delegado de Zappos.com).

12. “Centrarse en el problema central de tu negocio genera mucho contenido, entusiasmo e ideas sobre cómo resolver ese problema” (Laura Fitton, fundadora de Oneforty.com).

13. “No puedes simplemente pedir a tus clientes que te digan lo que quieren e intentar proporcionárselo. Cuando lo logres, estarán pidiendo algo nuevo” (Steve Jobs, consejero delegado de Apple).

14. “El mayor error de las empresas al hacer su primer tweet es pensar que Twitter se trata de un canal para canalizar información” (Tom O’Reilly y Sarah Milstein, autores de The Twitter Book).

15. “La claridad supera a la persuasión” (Flint McGlaughlin, director de Meclabs).

16. “No tengas miedo de ser creativo y experimentar con el marketing” (Mike Volpe, director de marketing de Hubspot).

17. “Necesitas el tipo de objetividad que hace que te olvides de todo lo que has oído antes para hacer un estudio del mismo modo que lo haría un científico” (Steve Wozniak, cofundador de Apple).

18. “Convierte al cliente en el héroe de tu historia” (Ann Handley, director de contenidos de MarketingProfs).

19. “Internet ha convertido lo que solía ser un mensaje controlado y unidireccional en un diálogo en tiempo real con millones de personas” (Danielle Sacks, Fast Company).

20. “En la actual era del marketing y la Web 2.0, la web de una empresa es la clave de todo su negocio” (Marcus Sheridan, autor del blog The Sales Lion).

21. “Puedes entender los social como la creación de un nuevo tipo de espacio público” (Danah Boyd, investigadora de social media de Microsoft).

22. “Las presentaciones son la herramienta más asombrosa de persuasión a disposición de las organizaciones en la actualidad” (Nancy Duarte, presidenta y consejera delegada del Duarte Design).

23. “Lo que hace atractivo un contenido es su relevancia. Necesitas conectar la información de contacto con la información de contenido” (Gail Goodman, presidenta y consejera delegada de Constant Contact).

24. “Dales calidad. Es el mejor tipo de publicidad” (Milton Hershey, fundador de The Hershey Chocolate Company).

25. “Más contacto significa más maneras de compartir información, en resumen, más boca a boca” (Gary Vaynerchuk, autor de The Thank You Economy).

26. “Escribe algo que merezca la pena leer o algo que merezca la pena escribir (Benjamin Franklin).

27. “El marketing boca a boca ha sido siempre importante. Hoy es más importante que nunca debido al poder de internet” (Joe Pulizzi y Newt Barrett, autores de Get Content Get Customers).

28. “De alguna manera, la web es como tu agente de Hollywood: habla por ti siempre y cuando tú no puedas hacer comentarios” (Chris Brogan y Julien Smith, autores de Trust Agents).

29. “Tu red es tu filtro” (Don Tapscott y Anthony D. Williams, autores de Wikinomics).

30. “Quieres inventar nuevas ideas, no nuevas reglas” (Dan Heath, coautor de Made to Stick).

Estándar

Las Competencias del Liderazgo, La Autoconciencia

Adaptado de “El Lider Resonante Crea Mas”

La Autoconciencia:

La Autoconciencia Emocional. Los Lideres con un buen nivel de autoconciencia emocional conectan con sus señales internas y reconocen el efecto que tienen sus sentimientos en ellos mismos y en su rendimiento laboral. estan en sintonia con sus valores de referencia y con frecuencia intuyen cual es la mejor decision, teniendo en cuenta el contexto general de una situacion compleja. Los lideres con autoconciencia emocional pueden mostrarse francos y autenticos, ser capaces de hablar sin tapujos de sus emociones y estar convencidos de sus principios fundamentales.

La Autoevaluacion Certera. Por lo general, los lideres con buen nivel de autoconciencia conocen sus limitaciones y sus puntos fuertes, y son capaces de reirse de si mismos. Reconocen con dignidad en que tienen que mejorar y reciben de buen grado las criticas constructivas y los comentarios sobre su rendimiento. Un Autoevaluacion certera les permite saber cuando deben pedir ayuda y en que deben concentrarse para dar nueva fuerza a su Liderazgo.

La Confianza en uno Mismo. Conocer bien las propias capacidades permite a los lideres sacar el maximo partido a sus puntos fuertes. Los jefes que confian en si mismos pueden recibir con ilusion un encargo dificil. A menudo su presencia se hace notar y hacen gala de una desenvoltura que los faculta para destacar en un grupo.

En base al Modelo de la Inteligencia Emocional de Daniel Goleman este primer punto de los cuatro nos Muestra como un Conocimiento Profundo de nuestro Interior nos permite vivir la vida, y ser Capaces de ser Lideres en Equilibrio con Nuestro Entorno.

Espero seguir compartiendoles el resto del Modelo, Comenten cual es su Opinion sobre la IE y la Autoconciencia.

Gracias.-

Estándar